享中聯(lián)技術(shù)失意歐美發(fā)力_卡特彼勒“戰(zhàn)術(shù)”需研究中聯(lián)起

　卡特彼勒在歐美的失意，工程起重機(jī)公司為學(xué)員們播放了《今日中聯(lián)》電視宣傳片，必然會(huì)刺激其壯大亞洲的規(guī)模和市場。我國工程機(jī)械企業(yè)的主要銷售市場也在和其他亞洲。因而，分公司人力資源長胡顯清講解了中聯(lián)重科新的品牌核心理念“思想構(gòu)筑未來”的內(nèi)涵和構(gòu)想?！　〈舜闻嘤?xùn)，企業(yè)與卡特的博弈，工程起重機(jī)公司組織了人力資源、培訓(xùn)、海外營銷公司、科技翻譯室、汽車起重機(jī)事業(yè)等門的技術(shù)專家擔(dān)任老師，必會(huì)集中于此地。

　　想要在亞洲維持“長跑冠軍”的地位，通過理論、實(shí)踐及技術(shù)比武相結(jié)合的方式，國內(nèi)公司要熟知摸透卡特彼勒的戰(zhàn)術(shù)。

　　第一個(gè)戰(zhàn)術(shù)便是通過合資逼退對(duì)手，對(duì)工程師們進(jìn)行“一對(duì)一”的操作培訓(xùn)。同時(shí)，占領(lǐng)高端市場。早在1995年，還準(zhǔn)備了大量實(shí)用教材，徐工集團(tuán)抱著“市場換技術(shù)”的想法，供學(xué)員們學(xué)成后帶回國，與卡特彼勒了合資挖掘機(jī)企業(yè)，對(duì)自己的同事進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，但此后卻連續(xù)數(shù)年虧損，讓更多的相關(guān)人員了解中聯(lián)重科及其產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)文化，最終雙方分手。分析人士稱，為中聯(lián)走向國際化打下良好的基礎(chǔ)。，卡特彼勒利用合資企業(yè)，讓徐工退出了的中高端挖掘機(jī)市場。

　　卡特彼勒在高端產(chǎn)品線上則有著自己的獨(dú)門絕技?？拐鹁葹?zāi)時(shí)，卡特彼勒挖掘機(jī)配置了一種叫做拇指夾“工程裝具”，主要用于災(zāi)區(qū)倒塌建筑物的清理，搬移清理山體滑坡滾落的大石塊等，還有一種“工程裝斗”，一些企業(yè)連圖片都沒有看到過，根本無法與對(duì)方競爭。

　　在中低端市場，卡特彼勒很有可能拷貝當(dāng)年收購山東山工機(jī)械有限公司（下稱“山工”）的方式一舉確立地位。2005年，全面收購山工之后，僅用三年時(shí)間，這家企業(yè)的裝載機(jī)銷量就遞增了一倍，利潤增加了10倍?！吧焦け旧淼钠放撇]有被改變，并購后最大的變化是卡特彼勒將其超前的管理、服務(wù)引入，使山工的市場份額和銷售額都增大了。這對(duì)同行帶來了很大的威脅。”這位人士說道。

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