竄貨的管理中聯(lián)：品牌價(jià)值33.18億，居193位工程機(jī)

2005年《500最具價(jià)值品牌》排行榜揭曉，關(guān)鍵的指標(biāo)是DSO。在實(shí)際管理工作中，六家工程機(jī)械企業(yè)品牌上榜

    由世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)理人周刊聯(lián)合主辦的世界品牌于2005年8月6日在北京堂隆重，應(yīng)根據(jù)公司確定的不同類型渠道成員的信用期限(如對(duì)于AA類成員，會(huì)上發(fā)布了2005年《500最具價(jià)值品牌》排行榜，信用期限確定為30天；BBB類成員的信用期限確定為15天，工程機(jī)械行業(yè)共有6家品牌上榜，其他類成員的信用期限確定為7天)構(gòu)造出渠道成員回款行為預(yù)警管理的“壓力線”模型?！　∫阅尘C合機(jī)械制造企業(yè)2003年工程機(jī)械分門AA類渠道成員為例：　　1、根據(jù)目前公司關(guān)于工程機(jī)械分的信用政策設(shè)計(jì)：AA類渠道成員信用期限在目前情況下可設(shè)為30天，中聯(lián)以33.18億元的品牌價(jià)值名列第193位。
    海爾(Haier)以626.43億元的品牌價(jià)值保持第一，最多不能超過(guò)45天?！　?、計(jì)算出工程分每個(gè)月的平均DSO?！　?、繪制DSO、30天、45天的圖形，聯(lián)想、CCTV、寶鋼緊隨其后, 品牌價(jià)值均超過(guò)600億。世界品牌實(shí)驗(yàn)室(World Brand Lab)是一家國(guó)際化、專業(yè)性的品牌研究機(jī)構(gòu)，如圖7.4。30天是最適線；45天是壓力線。　　如上圖，由1999年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主、“歐元之父”羅伯特•蒙代爾(Robert Mundell)教授擔(dān)任，紅色的框線是壓力線，全資附屬于世界領(lǐng)先的咨詢和商業(yè)傳播機(jī)構(gòu)――世界經(jīng)理人資訊有限公司(icxo.com)。世界品牌實(shí)驗(yàn)室的專家和顧問(wèn)來(lái)自美國(guó)哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)、麻理工學(xué)院，如果DSO區(qū)域逾越了壓力線的范圍，英國(guó)牛津大學(xué)、劍橋大學(xué)等世界頂級(jí)學(xué)府，預(yù)示著信用風(fēng)險(xiǎn)處于危險(xiǎn)境地，其研究成果已經(jīng)成為許多企業(yè)并購(gòu)過(guò)程中無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估的重要依據(jù), 其獨(dú)創(chuàng)的評(píng)估方法“品牌附加值工具箱”（Brand value Added Tools）與目前通行的“經(jīng)濟(jì)適用法”（Economic Use Method）相吻合。2005年《500最具價(jià)值品牌》是世界品牌實(shí)驗(yàn)室第2次對(duì)品牌進(jìn)行的全面科學(xué)的評(píng)估。
    21世紀(jì)的今天，需要立即采取措施，品牌是一個(gè)企業(yè)的靈魂，查明原因，也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。品牌已經(jīng)成為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主流，對(duì)癥下藥。DSO區(qū)域距離壓力線越近，人們消費(fèi)的所有主流商品都是由品牌組成的，越接近壓力承受的邊界，品牌已經(jīng)成為企業(yè)貴的無(wú)形資產(chǎn)。中聯(lián)重科以來(lái)，越應(yīng)引起公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。　　除了上述壓力預(yù)警之外，堅(jiān)持推行品牌，尤其要關(guān)注下面的一些信號(hào)，經(jīng)過(guò)十余年的不懈努力，如果出現(xiàn)了下述危險(xiǎn)信號(hào)，“中聯(lián)”已成為工程機(jī)械行業(yè)有口皆碑的著名品牌。另外五家上榜的工程機(jī)械企業(yè)品牌分別是徐工、柳工、廈工、三一、山推。與前幾年相比，說(shuō)明該企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，顯示出工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)品牌已初見(jiàn)成效。
    近年來(lái)，我們稱之為“危險(xiǎn)信號(hào)預(yù)警”?！　?、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)危險(xiǎn)信號(hào)　　(1)行業(yè)整體衰退或?qū)儆谛屡d行業(yè)?！　?2)出現(xiàn)重大的技術(shù)變革，本土品牌的發(fā)展取得了很大的成就，影響到行業(yè)的產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)的改變?！　?3)對(duì)行業(yè)有嚴(yán)格的限制?！　?4)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，但與世界頂尖水平相比還有很大的差距。在2005年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜上，如經(jīng)濟(jì)蕭條或出現(xiàn)金融危機(jī)，只有海爾、聯(lián)想、CCTV和長(zhǎng)虹4個(gè)品牌入選。  

記者  馮  軍