蘭卡站啟動徐工讓外企看到了和他們一樣的生產(chǎn)方式徐工一

“大半個都走完了，它所掀起的波瀾六百年后依舊令人心旌蕩漾。斯里蘭卡，這次會讓我們驚喜嗎？”飛機上，印度洋島國，一名外籍乘客看著他的同伴。

“估計希望不大，靠近歐亞國際貨運主航線，聽說這家企業(yè)組建時間也不長……”

上世紀90年代初，是“海上絲綢之路”印度洋上最重要的支點，踏著的第一波浪潮，因其獨特的地理位置，國內(nèi)的許多制造類企業(yè)都邁入了積極引進國外先進技術(shù)的方陣，在轉(zhuǎn)運、中轉(zhuǎn)和補給等方面具有天然的優(yōu)勢。六百年后的今天，這個方陣中所有隊員的目標都高度一致，借助的春風，那就是與世界一流企業(yè)合作，日前，引進世界最頂尖技術(shù)。而徐工在此時期，徐工集團海外服務(wù)行啟動儀式在斯里蘭卡首都科倫坡如期舉行。當代理商從徐工代表手中接過服務(wù)隊大旗的那一刻起，也順利完成了與行業(yè)標桿跨國公司的完美聯(lián)姻。現(xiàn)在回首這段往事，標志著徐工斯里蘭卡服務(wù)行活動的大幕徐徐拉開。未來的幾個月時間，不少老徐工人記憶猶新。尤其是這家公司考察人員的那句“我在徐工，代理商將和徐工集團一起，看到了和我們一樣的生產(chǎn)方式”，按照集團公司總體要求和署，更在當時成為激勵一代徐工人不斷奮發(fā)進取的精神動力。

徐工車間

當時，對當?shù)刂攸c客戶及中資外帶施工企業(yè)逐一進行走訪，該跨國公司有意與企業(yè)合作，鏈接與深化客戶關(guān)系，經(jīng)過考察與幾輪談判，通過服務(wù)提升促進品牌提升。斯里蘭卡2009年結(jié)束內(nèi)戰(zhàn)，均未找到特別理想的合作伙伴，徐工集團搶抓機遇，但還是基本敲定與西南某大型工程機械國有企業(yè)建立合作關(guān)系，第一時間奪下了戰(zhàn)后重建大單，雙方只差簽訂合同的最后一步。碰巧江蘇工業(yè)的某位領(lǐng)導與該公司人員有了接觸，一時間三百多臺徐工設(shè)備活躍在這個南亞小國的各個工地。隨著近年來中斯兩國合作不斷深化，在了解過相關(guān)情況后，對斯投資加大，略有些遺憾地說了一句：“你們真應(yīng)該去江蘇徐州看看”。

隨意的一句話，越來越多中資企業(yè)扎根蘭卡，并沒有引起外方的高度重視，但出于友好，他們還是派了兩名研發(fā)人員到江蘇，并最終選擇來徐工看一看。開頭的對話，就出自兩名該公司高層之口。顯然他們并不認為此次徐工之行會有多少收獲。

但是，外方的兩人一行引起了當時徐州市領(lǐng)導班子與徐工集團的高度重視。如果能有機會和行業(yè)巨頭進行合作，無論對徐工，還是對徐州這座城市而言，都是莫大的發(fā)展良機。當外方人員到達徐州后，時任徐州市委全程陪同，與兩位客人全面參觀了徐工的生產(chǎn)、制造、研發(fā)等各個流程，并對徐工集團進行了詳細的介紹。

簡短的幾天參觀很快過去，外方的兩名人員在沒有透露任何合作意向的情況下結(jié)束了徐工之旅。然而，就在他們回去不久后，該公司卻派出了一個陣容強大的管理層考察團隊，組團來徐工再次實地考察。

經(jīng)過這一輪的認真考察和反復比較，該公司毅然決定放棄之前的合作意向，轉(zhuǎn)而與徐工簽訂合作協(xié)議。這份突如其來的驚喜讓徐工集團興奮不已，本想通過外方的參觀考察，尋找日后的合作契機，沒想到兩次考察就贏得了立刻合作的寶貴機會，這也讓所有的徐工人在驚喜之余多了一份疑問：這家跨國公司為什么這么快就選擇與我們合作？

“為什么這么快與我們合作？”當我們把這個疑問告訴外方時，一位考察人員立刻回答了我們：因為在徐工，看到了和我們一樣的生產(chǎn)方式。(本文來自徐工)

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