量繼續(xù)增長(zhǎng)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)下的起重機(jī)行業(yè)，是需求回暖還是投資過(guò)熱？工程機(jī)

徐工起重機(jī)械事業(yè)經(jīng)理張漢徐在2017全球起重機(jī)峰會(huì)暨中吊裝百?gòu)?qiáng)上的專(zhuān)題演講

過(guò)去5年，以致于大分投資者對(duì)其又愛(ài)又恨。這不最近5月份挖掘機(jī)數(shù)據(jù)再度打破市場(chǎng)悲觀情緒，起重機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了巨幅震蕩，而其中扭轉(zhuǎn)的主要原因之一，從頂峰驟降至谷底，竟是來(lái)自最被看衰的基建領(lǐng)域。再度帶來(lái)驚喜的5月數(shù)據(jù)挖掘機(jī)銷(xiāo)量再度超出市場(chǎng)預(yù)期，直到2017年才觸底回升。在制造企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)的同時(shí)，中大挖強(qiáng)勁勢(shì)頭更是突顯。最新數(shù)據(jù)顯示2018年5月，我們的終端戶(hù)——吊裝企業(yè)同樣經(jīng)歷了極為痛苦的沖擊。雖然有不少吊裝企業(yè)成功應(yīng)對(duì)波動(dòng)，挖掘機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到19313臺(tái)，繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，同比大幅增長(zhǎng)71.35%，但也有分企業(yè)悄然退出，分產(chǎn)品來(lái)看的話(huà)，另尋發(fā)展之道。制造商和用戶(hù)作為產(chǎn)業(yè)鏈的一體兩面，大中挖銷(xiāo)量增速明顯超過(guò)了小挖，二者相互作用，據(jù)了解5月大挖（30t以上）銷(xiāo)量達(dá)到2435臺(tái)，更是十指連心。用戶(hù)在經(jīng)營(yíng)、成長(zhǎng)過(guò)程中面臨的波折與挑戰(zhàn)，同比增長(zhǎng)59.7%，經(jīng)歷的酸甜與苦辣，中挖（20-30t）銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)90.3%至5012臺(tái)，作為制造商，小挖（20t以下）銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)63.3%至10333臺(tái)。除挖掘機(jī)之外，我們感同身受。他們對(duì)于過(guò)去和當(dāng)下的反思，其他工程機(jī)械銷(xiāo)量也呈現(xiàn)全面大漲的面。智通財(cái)經(jīng)了解到，以及對(duì)未來(lái)的期待，4月份裝載機(jī)、平地機(jī)、推土機(jī)、壓路機(jī)以及汽車(chē)起重機(jī)銷(xiāo)量分別達(dá)到11836臺(tái)、611臺(tái)、989臺(tái)、2767臺(tái)和3121臺(tái)，不斷促動(dòng)我們從專(zhuān)注于用戶(hù)價(jià)值提升的視角去思考：如何在市場(chǎng)變化時(shí)，分別同比增長(zhǎng)40.32%、36.08%、43.38%、27.10%和70.27%，更加理性的做投資決策；如何在向高端進(jìn)取的過(guò)程中，工程機(jī)械領(lǐng)域呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。為何工程機(jī)械數(shù)據(jù)能屢超預(yù)期？造成工程機(jī)械，聚焦用戶(hù)價(jià)值提升，尤其是挖掘機(jī)里中大機(jī)型增速超預(yù)期的原因，構(gòu)建差異化的優(yōu)勢(shì)。

自20 16年下半年至今，很大一分功勞要算在基建領(lǐng)域頭上。就基建領(lǐng)域而言，工程機(jī)械8大產(chǎn)品全線增長(zhǎng)，雖然在金融去杠桿和嚴(yán)控地方債務(wù)的基調(diào)下，2017年1-9月起重機(jī)械市場(chǎng)同比增幅達(dá)到121.7%。在這樣的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)下，2018年基建投資增速會(huì)受資金面收緊而呈現(xiàn)趨緩態(tài)勢(shì)。但是由于要發(fā)揮為GDP增速6.5%托底的作用，又出現(xiàn)了一些過(guò)熱苗頭。一些人看到親戚朋友買(mǎi)設(shè)備掙到錢(qián)了，不管自己是否適合，也有了投資一臺(tái)甚至多臺(tái)設(shè)備的沖動(dòng)?？吹竭@種現(xiàn)象時(shí)，我們不禁開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)，過(guò)去非理性的套路又有所抬頭。曾經(jīng)的經(jīng)歷告訴我們，不能再走回頭路，企業(yè)要真正提升用戶(hù)價(jià)值，用戶(hù)要理性的做好投資決策。其中，有兩點(diǎn)是需要特別注意的：

第一、密切關(guān)注宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。宏觀經(jīng)濟(jì)會(huì)一直這么增長(zhǎng)嗎？

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)學(xué)界有兩種觀點(diǎn)，一種觀點(diǎn)認(rèn)為市場(chǎng)進(jìn)入了新一輪的增長(zhǎng)周期，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)增速已連續(xù)8個(gè)季度保持在6.7%至6 . 9 %的增長(zhǎng)。他們認(rèn)為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性顯著，進(jìn)出口好轉(zhuǎn)，所以未來(lái)10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間仍可保持6%以上的年均經(jīng)濟(jì)增速；另一種觀點(diǎn)是，2017年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，源于抑制產(chǎn)能后導(dǎo)致的需求增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)優(yōu)化任重道遠(yuǎn)。

此外，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，進(jìn)入中等收入發(fā)展的經(jīng)濟(jì)陷阱。未來(lái)GDP增長(zhǎng)可能降至5%。在起重機(jī)用戶(hù)層面，也呈現(xiàn)出兩種狀態(tài)，用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)狀況一半好，一半不怎么好。徐工曾面向500多名用戶(hù)做了調(diào)研，50%以上的用戶(hù)看好未來(lái)2-5年的發(fā)展，也有近一半用戶(hù)表示增長(zhǎng)不可持續(xù)。對(duì)未來(lái)市場(chǎng)看好的用戶(hù)中有73%的人認(rèn)為基建、電力等項(xiàng)目回款和盈利狀況偏好。但值得注意的是，65.1%的民營(yíng)用戶(hù)表示施工項(xiàng)目數(shù)量雖然增多，但回款難、成本高、臺(tái)班費(fèi)低的情況仍然存在，仍然是困擾吊裝行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

第二，關(guān)注宏觀和微觀環(huán)境的同時(shí)，還要關(guān)注產(chǎn)業(yè)成熟度。

理性決策是成熟的表現(xiàn)。吊裝產(chǎn)業(yè)鏈成熟的標(biāo)志，一方面要看那些數(shù)量巨大，但單體規(guī)模較小的民營(yíng)、個(gè)體吊裝企業(yè)是否成熟化了。成熟的中小企業(yè)，對(duì)自己發(fā)展和投資決策有著明確的目標(biāo)定位和規(guī)劃，特別注重核心能力的培育。利好的消息是，這個(gè)群體正在逐步成長(zhǎng)，近30%的民營(yíng)企業(yè)體現(xiàn)了這一特征，而3年前，這一比例在10%左右。不好的消息是，70%左右的中小吊裝企業(yè)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，在投資上存在“跟著感覺(jué)走”的現(xiàn)象。當(dāng)然，總體而言，一些規(guī)模體量大的民營(yíng)吊裝企業(yè)，成熟度更高，對(duì)自己公司的發(fā)展都有著明確的規(guī)劃，對(duì)公司能在哪些方面、哪些領(lǐng)域做到最優(yōu)，有著非常清晰的定位和路徑設(shè)計(jì)。這是吊裝企業(yè)能夠持續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展的根本。

另一方面要看制造商的成熟化。制造商的成熟化不單是看它自身經(jīng)營(yíng)體系有多完備，還要看它能否真心為客戶(hù)著想，為用戶(hù)帶來(lái)切實(shí)的價(jià)值。在前兩屆起重機(jī)峰會(huì)論壇上，一些用戶(hù)曾提出制造商不能只想著把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，而不顧吊裝行業(yè)有沒(méi)有這么大的需求。這對(duì)我們觸動(dòng)很大，所以，徐工一直秉持，要幫助和提醒用戶(hù)做好投資規(guī)劃，做好資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，做好經(jīng)營(yíng)發(fā)展策劃，根據(jù)工程量理性投資設(shè)備。我們甚至?xí)駥?dǎo)那些看到別人買(mǎi)車(chē)自己也跟著買(mǎi)，別人有的自己也要有，盲目攀比的用戶(hù)暫緩?fù)顿Y計(jì)劃。
 
我們會(huì)建議成熟度高、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的用戶(hù)，匹配G一代高端產(chǎn)品，讓他們能夠在新一輪的發(fā)展中獲得先期溢價(jià)收益；建議那些剛起步，資金壓力大的用戶(hù)，從性能相對(duì)小一些，成本更低的K系產(chǎn)品或二手設(shè)備做起，來(lái)完成原始積累，以此實(shí)現(xiàn)吊裝公司之間各展所長(zhǎng)，錯(cuò)位的、差異化的競(jìng)爭(zhēng)。

制造商和用戶(hù)共同不斷成熟，會(huì)更快地帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)成熟。由于宏觀和微觀層面顯示出的不確定性，加上相對(duì)于發(fā)達(dá)，我們產(chǎn)業(yè)的成熟度還處于中下水平，所以，從維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的視角，我建議制造商和吊裝企業(yè)須保持理性，慎重決策。(本文來(lái)自徐工起重機(jī)械)

標(biāo)簽：起重機(jī)械 徐工