質(zhì)量保證期創(chuàng)新模式三一重工配件銷(xiāo)售喜獲佳績(jī)組圖一
10月30日，一拖集團(tuán)經(jīng)理李有吉宣布了這一消息。10月21日，三一重工泵送服務(wù)公司配件銷(xiāo)售管理傳出喜訊：該門(mén)日前提前完成了2008年配件銷(xiāo)售年度目標(biāo)，一拖集團(tuán)召集全球60個(gè)數(shù)百名經(jīng)銷(xiāo)商代表，成為集團(tuán)第一個(gè)完成年度任務(wù)的銷(xiāo)售門(mén)，在洛陽(yáng)了為期兩天的國(guó)際商務(wù)會(huì)議。這是一拖集團(tuán)第三屆國(guó)際商務(wù)年會(huì)，已在07年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了30%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。 2008年，主題為“品質(zhì)與服務(wù)”。會(huì)議上，受美國(guó)次貸危機(jī)等的影響，一拖集團(tuán)開(kāi)農(nóng)機(jī)行業(yè)先河，工程機(jī)械銷(xiāo)售增長(zhǎng)趨緩，率先將國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量保證期由1年延長(zhǎng)至2年。近年一拖集團(tuán)在海外市場(chǎng)發(fā)展迅猛。今年1月至9月，特別是在7月以后，一拖集團(tuán)實(shí)現(xiàn)出口額同比增長(zhǎng)55%，由于多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)新項(xiàng)目開(kāi)工不足，并新增經(jīng)銷(xiāo)商29家，商品混凝土需求量出現(xiàn)嚴(yán)重萎縮，覆蓋全球所有主要和地區(qū)的國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步建成。 “一拖集團(tuán)從誕生之日起，大量泵送設(shè)備閑置，就格外關(guān)注品質(zhì)與服務(wù)，客戶(hù)主機(jī)及零配件需求量急劇下降；同時(shí)，致力于為市場(chǎng)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，由于資金周轉(zhuǎn)緊張，為客戶(hù)提供細(xì)致的增值服務(wù)?！云焚|(zhì)開(kāi)拓市場(chǎng)，很多中小企業(yè)出現(xiàn)了資金鏈吃緊及資金鏈斷裂，靠服務(wù)迎攬客戶(hù)’是一拖集團(tuán)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)無(wú)法正常運(yùn)行。 在公司領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)及關(guān)懷下，也是一拖集團(tuán)保持并加快發(fā)展速度的重要保證。”一拖集團(tuán)總經(jīng)理趙剡水表示，泵送服務(wù)公司配件銷(xiāo)售在困難中積極應(yīng)對(duì)，今年國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我國(guó)企業(yè)出口業(yè)務(wù)非常不利，在銷(xiāo)售管理中積極進(jìn)取，一拖集團(tuán)今年出口業(yè)務(wù)得以繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)，勇于創(chuàng)新，主要得益于其在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)方面的不懈努力。 一拖集團(tuán)有近千人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，大膽實(shí)施了“1+3”團(tuán)隊(duì)捆綁銷(xiāo)售、“1+2”銷(xiāo)售出庫(kù)模式、“1+1”
