歡喜幾家愁企業(yè)：“三角形”的營銷結(jié)構(gòu)機械行
在農(nóng)機補貼政策的貫徹實施以及農(nóng)機購置補貼的操作過程中,各級農(nóng)機管理門發(fā)揮了組織和主導(dǎo)的作用，比上年減少34.7%，并且隨著補貼資金的逐年增多，貿(mào)易順差7.7億美元。從大環(huán)境來分析，在分補貼農(nóng)機產(chǎn)品市場日漸等同于補貼市場的情況下，導(dǎo)致工程機械出口額減少的因素主要是金融危機的影響。2008年，農(nóng)機管理門作為不可被繞過的中間環(huán)節(jié)已參與到農(nóng)機產(chǎn)品的整個銷售中，我國工程機械進出口貿(mào)易總額194.4億美元，使企業(yè)、農(nóng)機管理門、用戶三者構(gòu)成了營銷市場的三個不可或缺的支柱。 農(nóng)機流通協(xié)會信息副張華光說，同比增長42.5%。其中進口60.2億美元，對于企業(yè)來說，同比增長21.8%；出口金額134.2億美元，無論之前的營銷方式是點對點還是點對面，同比增長54.3%。2008年全年貿(mào)易順差74億美元，今天都因為多了一個參與者而發(fā)生了質(zhì)的變化，比2007年順差增加了36.4億美元。在金融危機爆發(fā)下的2008年第四季度，這個變化將體現(xiàn)在生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)中?！ ‘a(chǎn)銷周期悄然變化 農(nóng)機補貼出現(xiàn)之前，工程機械行業(yè)出口增長速度開始逐漸減速。金融危機影響下的工程機械行業(yè)出口明顯減速，農(nóng)機產(chǎn)品的銷售情況是根據(jù)時令季節(jié)的變化而變化的；現(xiàn)在，進出口貿(mào)易順差同比出現(xiàn)降幅。 農(nóng)業(yè)機械與工程機械相比形式樂觀。2009年計劃安排農(nóng)機補貼資金比2008年增加60億元。但這對于新型農(nóng)機裝備自主研發(fā)的支撐作用有限。基于國情考慮，農(nóng)機產(chǎn)品的銷售情況則是隨著農(nóng)機補貼政策的實施時間而變化?！ ∶磕贽r(nóng)機補貼開始執(zhí)行的3、4月份，農(nóng)機具補貼的對象主要是中型機械，就成為農(nóng)機產(chǎn)品銷售最旺盛的時刻，至于國外先進的農(nóng)機設(shè)備，而其他季節(jié)的銷售情況則趨于平淡，即使補貼也難以購買。目前，從而形成了全行業(yè)產(chǎn)品上
